－－記永康市平安塑機(jī)銷售部總經(jīng)理李平安

“五金產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展，取決于五金裝備的整體水平和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。注塑機(jī)械在五金行業(yè)具有很大的運(yùn)用，在五金產(chǎn)品品質(zhì)提升方面具有重要地位”。永康寧波商會會長、永康平安塑機(jī)銷售部總經(jīng)理李平安談起自己從事的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要性時顯得興致勃勃。他告訴記者，自己已經(jīng)在永康做了十余年的塑料機(jī)械及相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，見證了永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也為永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級做出了積極的貢獻(xiàn)。自己做生意不求做得最大，但一定要力求最好！

李平安介紹，他現(xiàn)在是中國海達(dá)塑機(jī)金華地區(qū)的總代理，平安銷售公司目前在國內(nèi)已經(jīng)分別成立了6個分公司，其中永康2家、金華、義烏、江蘇和江西各有1家。通過連鎖經(jīng)營的營銷模式，把國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品－“海達(dá)塑機(jī)”，銷售到了江浙大地和周邊省市。他說，在永康及周邊縣市的合作客戶就有星月集團(tuán)、雙健機(jī)電、長青科技、金華派尼爾公司、武義龍達(dá)機(jī)床等知名的企業(yè)。“海達(dá)塑機(jī)”品牌在永康及周邊縣市廣受好評，平安銷售部的忠實客戶群不斷壯大，80％以上的用戶都是銷售部開業(yè)時就發(fā)展起來的老客戶，他們對平安、對“海達(dá)塑機(jī)”忠心耿耿。

李平安說：在永康的電動工具、休閑車等產(chǎn)品的零配件中，有30％是塑料制品。目前永康企業(yè)有萬余臺塑機(jī)，隨著五金產(chǎn)業(yè)的提升，高效、節(jié)能的塑機(jī)和塑料原料、配件等市場前景非常樂觀。他介紹說：注塑設(shè)備可產(chǎn)生出10倍的效益。比如，公司買進(jìn)一臺100萬的設(shè)備，可以產(chǎn)生出達(dá)一千多萬元的效益。

能講一口地道永康話的李平安，是從外地來到永康創(chuàng)業(yè)的“新永康人”。1993年，他從寧波來到永康，在一家企業(yè)做高層的生產(chǎn)技術(shù)管理。當(dāng)時，他看到永康五金產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大趨勢，也同時看到了注塑機(jī)產(chǎn)品的廣闊市場。經(jīng)過市場調(diào)查，1994年，他毅然籌集了3萬元資金在九鈴路開出了一家注塑機(jī)配件銷售和維修的門店。1997年又在世雅開辦了一家注塑機(jī)銷售部。在眾多的塑機(jī)品牌中，他從品牌效應(yīng)、品質(zhì)等方面行進(jìn)考察，認(rèn)為“海達(dá)”塑機(jī)性能穩(wěn)定，市場知名度大，值得經(jīng)營。于是2005年，他開始代理“海達(dá)塑機(jī)”，到現(xiàn)在已5年了。由于李平安代理的品牌性能可靠，售后服務(wù)好，客戶的回頭率相當(dāng)高，有些客戶一做就是5年。在不長的時間內(nèi)，李平安又先后開出了5家分公司。連鎖經(jīng)營模式不僅為平安帶來了好效益，更為品牌的推廣創(chuàng)造了平臺。

說到海達(dá)塑機(jī)，李平安如數(shù)家珍。他自豪地介紹說：寧波市海達(dá)塑料機(jī)械有限公司是專業(yè)設(shè)計、制造塑料注射成型機(jī)的廠家。公司創(chuàng)建于1992年，一直以來以注重企業(yè)形象，立足技術(shù)開發(fā)、加強(qiáng)質(zhì)量管理、強(qiáng)化品牌意識、優(yōu)化售后服務(wù)為宗旨，以加強(qiáng)科技投入而著稱，經(jīng)過十多年的發(fā)展與創(chuàng)新，目前已成為國內(nèi)塑料機(jī)械制造業(yè)的知名企業(yè)。公司自行設(shè)計的50－3300T（48－50224克）HD、HDH、HDX三大系列100余種規(guī)格型型號的注塑機(jī)投入市場以后以穩(wěn)定的質(zhì)量深受廣大用戶的認(rèn)可和信賴，主要配件進(jìn)口自美國、意大利、日本、臺灣等國家和地區(qū)。

李平安說，“海達(dá)”公司年生產(chǎn)能力4000臺，在全國各地?fù)碛?00多家營銷網(wǎng)點(diǎn)，并已與海外經(jīng)銷商建立了廣泛的合作關(guān)系。歷年來，海達(dá)公司被評為浙江省通用設(shè)備制造行業(yè)50家經(jīng)濟(jì)效益最佳企業(yè)之一、區(qū)綜合實力十強(qiáng)、區(qū)科技創(chuàng)新十強(qiáng)企業(yè)、區(qū)工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)，“海達(dá)”牌注牌機(jī)先后獲得區(qū)消費(fèi)者推薦產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)等殊榮。公司在2000年通過了ISO9001國際質(zhì)量體系和NQA英國皇家質(zhì)量體系認(rèn)證，并被批準(zhǔn)為浙江省高薪技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；2004年通過德國萊茵CE安全認(rèn)證。所以，李平安認(rèn)為代理“海達(dá)”的決策是正確的，也給自己帶來了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。
談到下一步企業(yè)的發(fā)展思路，李平安信心滿滿。他說：“下一步工作主要有三點(diǎn)：首先是售后服務(wù)機(jī)制要進(jìn)一步完善，再者是要大力做好節(jié)能、高效機(jī)型的推廣和服務(wù)水平提升；還有是品牌知名度的打造”。在銷售和售后服務(wù)方面，“平安”是非常高效的，因為連鎖經(jīng)營的模式使各地的客戶可以就近購買和服務(wù)，只要把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，其競爭力就會長盛不衰。

在品牌知名度打造方面，“平安”一直注重品牌的宣傳推廣。企業(yè)網(wǎng)站在2004年就開通了，內(nèi)容豐富多彩并做到及時更新；每年的路牌等廣告投入都達(dá)到了10余萬元；上海、寧波、永康、黃巖、溫州等地的專業(yè)展會，“平安”每次都積極參與，每次展會他都親自上陣與客戶溝通，接受客戶的全方位咨詢，進(jìn)一步地推廣品牌。

“要做就做最好的，客戶的滿意和放心是我公司的最大愿望。”李平安說，他最近引進(jìn)的新款注塑機(jī)，產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定，重要的是節(jié)能和高效，可減少電力支出25％－80％，而產(chǎn)能也得到引進(jìn)一步的提升，是五金企業(yè)設(shè)備升級換代的理想選擇。